مراحل خرید کسب و کار و ارزشگذاری آن

مرحله 2: یافتن کسب‌وکار مناسب

پس از انتخاب صنعت، نوع کسب‌وکار، مکان و اندازه کسب‌وکار مورد نظر، می‌توانید به صورت فعال به جستجوی کسب‌وکارهایی که با ترجیحات شما سازگار هستند بپردازید. هدف اینجا انتخاب بهترین گزینه‌ها از میان کسب‌وکارهای فهرست شده است.

یکی از مکان‌هایی که به راحتی می‌توانید کسب‌وکار مناسب را پیدا کنید، بازارهای آنلاین کسب‌وکارها هستند. این دسته از پلتفرم‌های دیجیتال به عنوان بازارهای آنلاین عمل می‌کنند و خریداران کسب‌وکار را با فروشندگان متصل می‌کنند.

سایت‌هایی مانند Bizbuysell.com و سایر سایت‌های فروش کسب‌وکار، هزاران کسب‌وکار برای فروش را ارائه می‌دهند که در تمامی دسته‌بندی‌های محبوب کسب‌وکارها فهرست شده‌اند. کافیست مکان و نوع کسب‌وکار مورد نظر خود را مشخص کنید و سیستم تمامی گزینه‌های موجود را از پایگاه‌های داده گسترده خود بیرون می‌کشد.

با این حال، باید توجه داشت که در حالی که این بازارها ارتباط بین صاحبان کسب‌وکارهای کوچک و خریداران را آسان می‌کنند، به طور کامل فهرست‌های خود را بررسی نمی‌کنند. تمامی بررسی‌های لازم به عهده خریداران است که این امر فقط فرآیند خرید کسب‌وکار را پیچیده‌تر می‌کند.

برای کاهش ریسک‌ها، می‌توانید یک مشاور کسب‌وکار را منصوب کنید تا به جای شما به جستجو بپردازد. آنها تمامی گزینه‌های موجود را به دقت ارزیابی می‌کنند تا کسب‌وکارهای مناسب را شناسایی کنند و سپس حتی برای مذاکره در مورد قرارداد فروش با صاحب فعلی اقدام می‌کنند.

این همه نیست. در اینجا در باتیس هلدینگ، ما توانسته‌ایم این خدمت را با بازار آنلاین کسب‌وکارهای کاملاً بررسی شده تقویت کنیم. این رویکرد جامع، فرآیند انتخاب و خرید کسب‌وکار را ساده‌تر کرده و به خریداران امکان می‌دهد تا معاملات را به کارآمدترین شکل انجام دهند.

علاوه بر این، می‌توانید کسب‌وکارهای بالقوه را از منابع محلی مانند حسابداران محلی، وکلا، فرانچایزرها، آگهی‌های Craigslist، صاحبان کسب‌وکارهای کوچک و دوستان و خانواده جستجو کنید.

مرحله 3: بررسی اولیه

زمانی که کسب‌وکارهایی که با معیارهای شما همخوانی دارند را انتخاب کردید، باید آنها را قبل از جدی‌تر کردن خرید بررسی کنید. اصطلاح فنی این بررسی “بررسی اولیه” است و به عنوان نوعی غربالگری مقدماتی کسب‌وکار عمل می‌کند.

تا زمانی که بررسی اولیه تمام شود، باید اطلاعات بیشتری درباره موفقیت‌ها، شکست‌ها، نقاط قوت، ضعف‌ها، فرصت‌ها و چالش‌های هر کسب‌وکار پیدا کرده باشید.

یکی از مهم‌ترین عواملی که باید بر آن تمرکز کنید، سودآوری و ارزش کلی کسب‌وکار است. می‌توان قیمت فروش یک کسب‌وکار را از اطلاعات مالی آن محاسبه کرد – اما برای این کار به کمک یک حسابدار، مشاور M&A یا مشاور کسب‌وکار نیاز دارید.

اطلاعات مالی را می‌توان از صورت‌های جریان نقدی حسابرسی شده یا صورت‌های سود و زیان (PnL) شرکت استخراج کرد. شما باید به‌خصوص به درآمدها، جریان نقدی، سرمایه در گردش، افزودنی‌ها، درآمدهای اختیار فروشنده (SDE)، حساب‌های دریافتنی و حساب‌های پرداختنی مربوطه توجه کنید.

اما خود را به صورت‌های مالی محدود نکنید. همیشه توصیه می‌شود که حتی بدهی‌های احتمالی، موجودی کالاها، لیست مشتریان، اطلاعات ثبت شرکت، سیاست‌ها و قراردادهای کارکنان، پوشش بیمه‌ای، طرح کسب‌وکار، اجاره‌های ملکی و غیره را بررسی کنید.

برای دقت بیشتر، می‌توانید به باتیس هلدینگ اعتماد کنید تا برای شما اعداد را محاسبه کند. فرآیند ارزش‌گذاری کسب‌وکار ما بیش از ۱۵۰ نقطه داده مربوطه را در نظر می‌گیرد تا گزارش ارزش‌گذاری جامع را ارائه دهد.

مرحله 4: ارائه پیشنهاد

اگر کسب‌وکار سالم بود و قیمت خرید آن منصفانه بود، می‌توانید پیشنهاد خود را ارائه دهید.

اما این کار را به صورت شفاهی انجام ندهید. به جای آن، باید یک نامه تمایل – یا LOI – به فروشنده کسب‌وکار ارسال کنید. این یک توافق غیر الزام‌آور اما رسمی است که تعهد شما به انجام معامله را نشان می‌دهد.

و از آنجایی که به عنوان نوعی اطمینان عمل می‌کند، فروشنده کسب‌وکار مجبور خواهد شد معامله را به شما اختصاص داده و زمان کافی برای بررسی دقیق و تأمین مالی مناسب به شما بدهد.

به طور معمول، می‌توانید انتظار داشته باشید که نامه تمایل تا ۹۰ روز معتبر بماند – در این مدت شما حقوق انحصاری برای خرید کسب‌وکار را دارید. اما مجدداً، از این فرض به سرعت نتیجه‌گیری نکنید – فقط با فروشنده بر سر یک زمان معقول توافق کنید و سپس جزئیات را در LOI بنویسید.

باقی بندها باید همه چیزهایی را که با فروشنده مذاکره کرده‌اید مشخص کند – از جمله قیمت فروش کسب‌وکار، نحوه ساختار معامله و شرایط و ضوابط مربوطه.

شرایط و ضوابط، برای مثال، باید حتی دارایی‌ها و بدهی‌های کسب‌وکار را که با معامله همراه است، مشخص کند.

سپس، برای ساختار، به یاد داشته باشید که چگونه قصد دارید در هر مرحله خرید کسب‌وکار معامله کنید. این باید شفافیت درباره هر گونه پرداخت پول بلافاصله، و همچنین جایی که تأمین مالی بانکی و/یا تأمین مالی فروشنده ممکن است جای گیرد، فراهم کند.

مرحله 5: بررسی دقیق

پس از بررسی و امضای نامه تمایل توسط هر دو طرف، می‌توانید به بررسی دقیق کسب‌وکار مورد نظر برای خرید بپردازید.

این مرحله یک فرآیند تحقیق کسب‌وکار دیگر است – اما احتمالاً بحرانی‌تر و دقیق‌تر از بررسی اولیه.

در حالی که بررسی اولیه معمولاً در اوایل فرآیند خرید برای ارائه یک نمای کلی از عملکرد کسب‌وکار انجام می‌شود، بررسی دقیق یک تحلیل عمیق‌تر از همه چیز انجام می‌دهد. اطلاعاتی که در اینجا به دست می‌آورید به شما کمک می‌کند تصمیم نهایی درباره ارزش معامله بگیرید یا نه.

این همه به لطف مستندات قانونی و مالی است که پس از امضای LOI به دست می‌آید. این شامل موارد زیر می‌شود:

همه مدارک قانونی برای هر گونه دعوی قضایی معلق.

مواد بازاریابی و تبلیغاتی.

جزئیات کارکنان.

مدارک ملکی مانند اجاره‌های تجاری.

افشاهای وام‌ها و بدهی‌های کسب‌وکار.

جزئیات درآمد.

صورت‌های جریان نقدی به‌روز، ترازنامه‌ها و صورت‌های درآمد.

اظهارنامه‌های مالیاتی کسب‌وکار برای سه سال گذشته.

جزئیات ثبت شرکت و مجوزهای کسب‌وکار – از جمله مجوزهای کسب‌وکار، گواهی‌های حسن‌نیت، مدارک ثبت شرکت و غیره.

لیستی از ضمانت‌های کسب‌وکار و مالکیت معنوی.

از طریق این اطلاعات، مشاور کسب‌وکار، وکیل یا حسابدار شما قادر خواهد بود حتی علائم هشدار دهنده پنهان را شناسایی کند. برای مثال، آنها باید بتوانند بدهی‌های اعلام‌نشده – مانند تسویه حساب‌های خارج از دادگاه و ادعاهای مزایای کارکنان را به راحتی پیگیری کنند.

به طور کلی، افشاهای جدید در این مرحله دلیل اصلی این است که 50% از تمامی فروش‌های کسب‌وکار در مرحله بررسی دقیق از هم می‌پاشند.

مرحله 6: تأمین مالی

در حالی که شما بررسی دقیق را انجام می‌دهید، ممکن است بخواهید منابع مالی مورد نیاز برای خرید کسب‌وکار را بسیج کنید. و اگر پول کافی ندارید، می‌توانید شروع به تنظیم برنامه‌های تأمین مالی کنید.

تعداد زیادی از وام‌دهندگان در ایالات متحده، به نظر می‌رسد، تمایل زیادی به تأمین مالی خرید کسب‌وکار دارند. آنها گزینه‌های تأمین مالی مانند:

• تأمین مالی مبتنی بر دارایی
• وام‌های SBA
• وام‌های مدت‌دار

را ارائه می‌دهند.

برای واجد شرایط شدن برای هر یک از این وام‌ها کار زیادی نمی‌خواهد، به ویژه اگر کسب‌وکار مورد نظر شما سابقه مالی مثبت داشته باشد. بانک‌ها انتظار دارند که درخواست شما را بر اساس ارزیابی تجهیزات شرکت، موجودی، تحلیل جریان نقدی، سوابق کارکنان، اظهارنامه‌های مالیاتی، سابقه درآمد و غیره بررسی کنند.

به خاطر داشته باشید که می‌توانید کسب‌وکار را با ترکیبی از سهام و بدهی خریداری کنید. این بدان معناست که بخشی از پرداخت را با سرمایه خود و مابقی را از طریق وام بانکی تسویه کنید.